• Главная
  
• Словарь маркетинговых терминов

BTL-акции. Проведение BTL-акций

Наряду с популярными методами рекламных кампаний, в том числе с таким методом как фокус-группы и проведение фокус-групп в качестве интенсивного маркетингового метода, в западном бизнесе BTL-акции подразумевают рекламную технологию, использующую менее интенсивные / убеждающие методы, чем традиционная реклама (ATL). 

Проведение BTL-акций предполает обычно директ-маркетинг (прямой маркетинг, направленный маркетинг) и стимулирование сбыта (продвижение продаж).

BTL-акции обычно фокусируются на прямой коммуникации — часто с использованием списка целевых потребителей (например, посредством прямой почтовой рассылки и e-mail), чтобы максимизировать процент отклика.

Термин BTL в последнее время на западе выходит из употребления, поскольку на замену ему пришёл подход интегрированных маркетинговых коммуникаций, однако в Донецке и Киеве, как по в Украине в целом, проведение BTL-акций удерживает позиции популярности как маркетинговый анализ.

BTL-акции в инструментариях

Проведение BTL-акций наиболее часто предполагает использование таких методов работы:

• торговые конференции;
• промоакции;
• вирусный маркетинг;
• выставки и ярмарки;
• спонсорство;
• интернет-конференции;
• установление многоступенчатых программ по стимулированию сбыта;
• корпоративное мероприятие;
• внутриотраслевое мероприятие (B2B party);
• разработка программ лояльности;
• управление базами данных.

По классификации  BTL-акции включают в себя:

• стимулирование сбыта среди торговых посредников (trade promotion)
• стимулирование сбыта среди потребителей (consumer promotion)
• прямой маркетинг (direct marketing)
• специальные мероприятия (special events)
• партизанский маркетинг (guerrilla marketing)
• POS-материалы
• проведение BTL-акций в рамках трейд-маркетинга

Проведение BTL-акций примерах

• Рингтоны и видеоклипы для мобильных телефонов позволяют более экономно продвигать песни, фильмы и клипы, нежели если использовать для продвижения стандартные BTL-акции.
• Большинство фармацевтических компаний в настоящее время раздают бесплатные лекарства, блокноты, ручки и другой расходный материал докторам с тем, чтобы врачи и их пациенты могли лучше познакомиться с продукцией и название компании стало им более близко. Подобные BTL-акции обходятся дешевле, чем реклама в традиционных массмедиа, а эффективность продвижения, как правило, выше чем у привычных методов ATL.